Soluciones integrales para tu fuerza de ventas
Gestión Punto de Venta
Auditoría Punto de Venta
Acciones Comando
Acciones Ejecución
Consultoría Comercial
Trabajamos conjuntamente para maximizar tus ventas
Externalia, expertos en GPV
Resultados
  • Buscamos maximizar la rentabilidad de nuestros proyectos.
  • Nuestros equipos están 100% orientados a resultados.
  • Establecemos métricas que nos permiten medir el retorno de cada acción.
  • Combinamos la obtención de resultados a corto plazo con una visión a largo plazo que permita una mejora de resultados sostenible.
Metodología
  • A través de los modelos de Visita Perfecta de Externalia nuestros equipos siguen en cada visita un patrón de preparación, ejecución y posterior análisis de forma personalizada. Esto permite maximizar el tiempo de los equipos dedicado a funciones generadoras de valor, y además, están más preparados ante cualquier imprevisto que pueda surgir durante la visita.
  • En un entorno tan competitivo como en el que nos movemos, el cómo y el cuándo hacer las cosas marca la diferencia.
Experiencia
  • Disponemos de experiencia en una variedad de sectores y canales que nos proporciona conocimiento específico de cada uno de ellos.
  • Entendemos que los entornos son cada vez más cambiantes, razón por la cual somos flexibles y nos adaptamos.
  • El equipo es la clave de nuestro éxito: seleccionamos a los mejores perfiles según las necesidades específicas de cada proyecto y les ofrecemos formación continuada.
Tecnología
  • Con la solución de Gestión Comercial de Vincle, Externalia está a la cabeza en soluciones tecnológicas para el equipo comercial. Podemos adaptar la solución según las necesidades de cada proyecto y dar la mejor cobertura a cada uno de nuestros clientes.
  • Gartner les avala, cita a  Vincle como Representative Vendor para “Retail Execution and Monitoring Solutions for the Consumer Goods Industry” en su reciente Market Guide. Conoce más sobre nuestros partners.
  • Nuestros clientes disponen de un cuadro de mandos personalizado para poder analizar en tiempo real la efectividad de nuestro trabajo. Nuestra solución incluye la metodología de Visita Perfecta, desarrollada para maximizar el retorno de las visitas.
Nuestros resultados nos avalan

Los nombres de los proyectos no se muestran por confidencialidad. En caso de estar interesados podemos poneros en contacto con clientes actuales para que resolváis posibles inquietudes.

Nuestros valores
Compromiso
Compromiso

Con nuestros equipos y nuestros clientes.

RESPONSABILIDAD
Responsabilidad

Creación de valor sostenible.

Resultados
Orientación a resultados

Métricas concretas.

Adaptabilidad
Adaptabilidad al entorno

Experiencia multicategoría y multisector.

Iniciativa
Iniciativa

Somos manos, cabeza y corazón para las marcas a las que representamos.

Nuestra misión
Nuestra misión

Ser referentes en el sector de la externalización de equipos comerciales a través de la creación de alianzas a largo plazo con nuestros clientes.

Para conseguirlo:

  1. Atraemos, desarrollamos y retenemos talento.
  2. Retamos a nuestros clientes.
  3. Compartimos nuestro Know How y tenemos iniciativa.
  4. Nos adaptamos al entorno cambiante.
  5. Nos comprometemos con ilusión y pasión con los proyectos.
Nuestros partners

En Externalia tenemos la fuerte convicción que los mejores proyectos e ideas nacen fruto del trabajo en equipo. Construimos relaciones de partnership con nuestros clientes y nos asociamos con compañías punteras en su sector, con el claro objetivo de aportar más valor a tus proyectos. Conoce a nuestros partners y descubre qué puede aportarte nuestra asociación con cada uno de ellos.

Tecnología y procesos:

Cobertura internacional:

Estrategia de ventas y formación:

Partners

Confían en nosotros

Jose Miguel Navarro
Director Comercial

“Sin duda, un colaborador estratégico de confianza para el futuro…
Nuestra relación profesional con Externalia comenzó hace ya 7 años. Desde un primer momento, nos demostraron un excelente conocimiento de los puntos de venta, tanto de Hipers como de Supers, a nivel nacional, así como una estrecha colaboración/relación del equipo de GPVs con los centros.

Este año, con el Big Event de Isabel se han superado y  el GRAN número de 2ª exposiciones acordadas a nivel local, con todo el material diseñado para el mismo, nos ha permitido una mejora sustancial de la rotación y sobre todo una MEJORA de visibilidad y de conocimiento, por parte del consumidor,  de la nueva imagen Pink de Isabel en los Centros”

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Sílvia Domènech
Director Comercial

“Colaboramos con Externalia desde hace 2 años, cuando vimos que internamente no teníamos ni la capacidad ni las habilidades necesarias para; detectar todo lo que ocurre cada día en los puntos de venta donde estamos presentes y conseguir implementar acciones con fiabilidad. La relación de confianza con el equipo facilita las tareas diarias y estamos consiguiendo los resultados marcados. En un equipo comercial pequeño, contar con un servicio de gestores de punto de venta es una seguridad y te da capacidad de reacción.”

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Mireia Martori
Trade Marketing Manager

” Son nuestros ojos y brazos en el punto venta, un buen partner para desarrollar la estrategia de la compañía con un equipo muy profesional, eficaz y comprometido”.

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Juan Lozano
Responsable Nacional Ventas Campo

“Externalia es un gran apoyo en el desarrollo de Sunny Delight en el punto de venta, destacando su compromiso por conseguir la mejor visibilidad en cada centro”

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Daniel Nebreda
Coordinador Política Comercial

“Nuestros ojos en el punto de venta.

En Mahou San Miguel llevamos tres años colaborando con Externalia y, a lo largo de este tiempo, se han consolidado como un partner clave.

Su gran trabajo nos ha permitido analizar en detalle la situación competitiva de nuestro portafolio en las diferentes tipologías de punto de venta. Gracias a ello, hemos conseguido evolucionar nuestra toma de decisiones, incorporando a este proceso el conocimiento que obtenemos de los establecimientos, donde al fin y al cabo se produce la venta.”

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Sergio Vivas
KAM Grandes Superficies

“El equipo de Externalia además del trabajo de visibilidad en punto de venta, nos está ayudando de forma definitiva en ofrecer una buena formación al personal de parafarmacia en relación a nuestros productos. Éstos son los últimos prescriptores para que nuestros clientes se decanten por nuestros productos y gracias al equipo de Externalia, lo estamos consiguiendo”.

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Imanol Echeveste
Director Trade Marketing

“Tras casi 2 años de colaboración con Externalia destacaría 3 factores positivos para nuestra empresa. La flexibilidad que nos aporta, la simplicidad de comunicación con el equipo  gracias a su labor de coordinación del mismo y su plataforma de análisis que permite hacer seguimiento y evaluar el trabajo que se realiza.”

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Igor Unzalu
VP Customer Development

“La relación con Externalia va más allá de una colaboración proveedor – cliente. Son nuestro “thinking partner” y colaboramos estrechamente en la definición de la estrategia de punto de venta, aportando ideas y propuestas de alto valor añadido”
  
 

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