Actualidad

Abr
18
2019
claves-motivar-fuerza-de-ventas

Claves para motivar a tu fuerza de ventas (que nada tienen que ver con el salario)

Cualquier empresa quiere crecer e, inevitablemente, esto pasa por captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar de forma constante y estable las ventas.

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Abr
11
2019
externalia-compromiso-medio-ambiente

Externalia avanza en su compromiso con el medio ambiente

El AutoGas ha logrado hacerse un hueco en el mercado español y la cifra de automóviles que se mueven con este carburante en Europa, ya supera los 15 millones.

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Abr
04
2019
productos estacionales farmacia

Cómo potenciar las ventas de productos estacionales en farmacia

En la definición de productos estacionales entrarían todos aquellos que registran un gran pico de demanda en un momento determinado del año.

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Mar
28
2019
gestion-del-punto-de-venta-2019

Imprescindibles para diseñar una estrategia en el punto de venta en 2019

Aumentar las ventas del cliente es siempre el fin último de cualquier estrategia de outsourcing comercial.

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Mar
21
2019
papel gestores de punto de venta

El papel del Gestor de Punto de venta en 4 claves

Se trata de una figura que suele pasar desapercibida de cara al consumidor final. Sin embargo, la intermediación del Gestor de Punto de Venta (GPV) es imprescindible para que supermercados, hipermercados, parafarmacias y demás establecimientos comerciales, ofrezcan los productos de la forma que el cliente desea y/o necesita.

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Mar
14
2019
auge-comercio-de-proximidad

5 factores que explican el auge del comercio de proximidad

Durante un largo tiempo los centros comerciales fueron un símbolo del consumismo y un reflejo del crecimiento económico de los países.

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Mar
07
2019

El rol de los equipos de ventas en la era digital

Las nuevas tecnologías han revolucionado prácticamente todas las ramas de negocio de cualquier compañía. Desde la producción hasta la comunicación pasando, por supuesto, por las ventas.

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Feb
28
2019
impulsar-ventas-pharma

Claves para impulsar tus ventas en Pharma: el Delegado Farmacéutico

Las farmacias y parafarmacias guardan cada vez mayores similitudes con las grandes superficies o puntos de venta de retail. Esto es debido a que han pasado de ser dispensadores de medicamentos a tener que generar venta.

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Feb
21
2019

¿Qué tipos de Outsourcing existen y cuál necesita mi empresa?

En muchas empresas llega un momento cuyo volumen de transacciones es tan grande que se hace necesario contratar a un operador externo especializado que permita seguir realizando esa actividad. Es lo que se conoce como Outsourcing.

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Feb
14
2019
reforzar-calidad-impactos-farmacia

Así es cómo puedes reforzar la calidad de los impactos en tu farmacia

Según un informe de Farma Shopper, la proximidad continúa siendo el motivo principal de los consumidores para elegir farmacia.

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Dic
20
2018

La Checklist indispensable para el punto de venta

Esta lista te ayudará a evaluar la visibilidad de tu marca en el punto de venta y a detectar los puntos en los que tu estrategia comercial está fallando.

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Dic
13
2018

6 pasos para crear la mejor Shopping Experience

¿Qué se considera una buena experiencia de compra?

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Dic
06
2018

Vincle, el aliado perfecto para la automatización de la fuerza de ventas

Son el partner tecnológico de referencia para más de 300 proyectos llevados a cabo en 24 países.

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Nov
22
2018
consultoria-comercial-retos-que-te-ayudara-a-superar

5 retos que la consultoría comercial te ayudará a superar

La consultoría comercial es un aliado a la hora de potenciar las ventas en particular e incrementar la actividad económica de la compañía en general.

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Nov
08
2018

Checklist para evaluar tu presencia en el punto de venta

¿Sabías que 1 de cada 2 veces la implantación de productos en el lineal se ejecuta de forma incorrecta? Así lo recoge un informe de Nielsen, compañía especializada en analítica avanzada.

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Nov
01
2018

Shopping Experience o cómo incrementar las ventas en el punto de venta

Los clientes de hoy en día están mucho mejor informados, son sensibles al precio y son menos fieles.

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Oct
18
2018

3 previsiones para el 2019 sobre la gestión del punto de venta

Con la llegada del nuevo curso analizamos las tendencias que van a remover el mercado.

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Oct
11
2018

Cuando es el momento idóneo para recurrir a la consultoría comercial

¿Estás dedicando incontables recursos y los resultados no acompañan?

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Sep
20
2018

Outsourcing comercial: más ventas, más ahorro, más competitividad

Cuando una empresa se plantea recurrir a la externalización comercial en seguida surgen varias dudas: ¿Por qué debería encargar mis ventas a un tercero? ¿Qué servicios debo subcontratar? ¿Cuándo debería empezar?

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Sep
13
2018

El comprador recurrente: el sueño de las marcas

¿Cuesta lo mismo ganar un cliente que mantenerlo?

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Ago
16
2018
3 acciones para evitar la rotura de stock

3 acciones para evitar roturas de stock

¿Sabías que una rotura de stock puede provocar la pérdida del 9% de tus consumidores habituales? Descubre 3 acciones para evitar las roturas de stock en el punto de venta.

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Ago
09
2018

¿Cómo adaptar la estrategia de tu equipo de ventas a las necesidades del consumidor en verano?

El 39% de consumidores gasta más en verano. ¿Cómo puedo adaptar mi estrategia en el punto de venta?

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Ago
02
2018

Outsourcing comercial y estacionalidad: adecuar los recursos de tu fuerza de ventas a la estacionalidad de tu producto

¿Cómo maximizar las ventas de un producto estacional en verano?

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Jul
26
2018
equipo-motivado

3 claves para contar con un equipo de fuerza de ventas motivado

¿Cómo motivar a tu equipo de ventas?

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Jul
19
2018
implantar-tu-producto-en-tienda

Cómo implantar con éxito un producto en tienda

Del total de lanzamientos, sólo el 10% tiene éxito. ¿Cómo implantar tu producto en tienda?

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Jul
12
2018
Gestor-del-punto-de-venta

Gestor del punto de venta: Las 5 habilidades clave

¿Cuáles son las habilidades clave para un gestor de punto de venta?

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Jul
05
2018
roturas-de-stock-externalia

Las roturas de stock, la pesadilla de las marcas

Si tu marca sufre una rotura de stock, perderás al 9% de tus consumidores

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Jun
28
2018
gestor-punto-de-venta

¿Qué puede hacer un Gestor del Punto de Venta para mejorar la percepción de tu marca?

La gestión del Punto de Venta como herramienta de branding.

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Jun
21
2018
datos-vs-informacion

Datos vs Información: Una palanca clave para el Outsourcing Comercial

Interpretar los datos que se generan en el punto de venta es una de las claves del éxito de los proyectos de tu equipo de fuerzas de ventas

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Jun
14
2018
segundas-ubicaciones

¿Cómo negociar segundas ubicaciones en retail?

El 58% son compras de un consumidor medio son irracionales. Es decir, son compras que responden a decisiones espontáneas.

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Jun
07
2018
delegado-farmaceutico-vs-gestor-del-punto-de-venta

3 Diferencias entre un gestor del punto de venta y un delegado farmacéutico

¿En que se diferencia un gestor del punto de venta y un delegado farmacéutico?

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May
31
2018
visitador-farmaceutico

De dispensar a vender: el nuevo modelo comercial farmacéutico

Las previsiones en el sector pharma apuntan a que los productos OTC experimentarán un mayor crecimiento que los medicamentos preescritos

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May
24
2018
miriam

Miriam Recio: “Externalizar es incorporar experiencia”

"El punto de venta es el lugar de encuentro entre marcas y consumidores, es el momento de la verdad”

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May
17
2018
porque-externalizar | Externalia

¿Por qué externalizar con Externalia?

El outsourcing comercial es la contratación de un servicio a una empresa especializada en el área de ventas. ¿Por qué contratar a Externalia?

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May
10
2018
cualificar punto de venta | Externalia

Gestión comercial: La importancia de cualificar a tu cartera de potenciales puntos de venta

Cualificar tu cartera de potenciales puntos de venta te ayuduará a mejorar la efectividad de tus visitas.

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May
03
2018
info-ext-visibilidad-final4-01

¿Cómo mejorar la visibilidad de tu marca en el punto de venta?

¿Sabías que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta?

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Abr
26
2018
portada-entrevista-javier-vila-externalia

“En Externalia nos dedicamos a optimizar la productividad de los equipos comerciales”

Javier Vila, CEO de Externalia, explica en el programa de Donem la Veu, que Externalia se focaliza en optimizar los procesos de venta.

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Abr
19
2018
visibilidad-de-mi-marca-en-el-punto-de-venta

4 KPI’s para evaluar la visibilidad de tu marca en el punto de venta

¿Cómo saber si mi marca está teniendo un buen performance en el punto de venta? Estos 4 KPI's te ayudarán a marcar la diferencia en el punto de venta

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Abr
12
2018
eficacia-fuerza-de-ventas

2 KPI's para averiguar la eficacia del equipo de fuerza de ventas

¿Cómo averiguar la eficacia de mi equipo de ventas? Además de los ingresos generados, ¿cómo evaluar su eficacia?

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Mar
29
2018
Javier Vila

Javier Vila CEO de Externalia: “Las personas son lo más importante”

“El equipo comercial es la clave del éxito de los proyectos. Más que seleccionar un CV, Externalia selecciona personas con actitud.”

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Mar
22
2018
supermercados-outsourcing

Los supermercados, los preferidos por los consumidores

¿Dónde se compra más?¿Supermercados o Hipermercados?¿Cuál es la tendencia del consumidor? Descúbrelo en este post de Externalia.

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Mar
15
2018
tendencias-outsourcing-2018

Outsourcing Comercial: Tendencias para este 2018

El Outsourcing Comercial vivirá, durante este 2018, una auténtica revolución. Descubre cuáles van a ser las tendencias que marcarán este año en este post

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Mar
08
2018
Consultoría comercial paso a paso. Descubre como auditar tu equipo de fuerza de ventas

Consultoría Comercial Paso a Paso

¿Cómo es una Consultoría Comercial? Descubre cómo es un proceso de auditoría de consultoría comercial paso a paso en esta inforgrafía.

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Mar
06
2018

Javier Vila, en Expansión: "Cada vez es más difícil conseguir espacio en el lineal"

El CEO de Externalia, Javier Vila, da su punto de vista con respecto a la crisis que están viviendo los supermercados y las marcas de gran consumo.

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Ene
15
2018

¿Cómo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?

Liderar al equipo de ventas nunca fue fácil. Aprende cómo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post...

Leer más
Dic
30
2017
equipo-de-ventas

4 estrategias para mejorar la rentabilidad de tu fuerza de ventas

¿Estás sacando el máximo partido a tu equipo de fuerza de venta?¿Le estás dando todos los recursos que ellos necesitan?¿Cómo mejorar?

Leer más
Dic
15
2017
errores-fuerza-de-ventas

4 errores a la hora de gestionar a tu equipo de fuerza de ventas

¿Tienes problemas para gestionar tu equipo de fuerza de ventas? Aprende las claves para una gestión correcta y eficiente...

Leer más
Dic
12
2017
outsourcing-extrernalia

Consultoría comercial: por qué una visión externa puede ayudarte a encontrar el camino

El outsourcing comercial puede ser una herramienta muy útil para ayudarte a superar una mala racha de ventas. Aprende cómo en este post.

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Nov
20
2017
visibilidad punto de venta

¿Cómo mejorar la visibilidad de mi marca en el punto de venta?

Tener una presencia visible y bien trabajada en el punto de venta es clave para lograr un mayor número de conversiones finales.

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Nov
12
2017
que es outsourcing

¿Qué es y para qué sirve el outsourcing comercial?

El outsourcing comercial es la externalización del departamento comercial de una empresa. ¿Qué es y para qué sirve? Descúbrelo en este post.

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